SWOT分析

優勢 (Strength)

1. 商品選擇多樣化，組合優勢保單較具競爭力。
2. 公司負責人擁有專業保險經紀人的證照，對公司上的大小業務都有一定的專業知識。
3. 公司的保單，續保率都很高，多數都是優質的保單。對客戶長期權益，極有幫助。
4. 成本與管銷自付，所以成本管控良好，公司的獲利可觀，業務人員的佣金也比較高。
5. 業務人員採承攬制度，較具有彈性及人性化。
6. 公司會定期舉辦業績競賽，讓員工們彼此激勵，提升員工的士氣。
7. 通路策略較靈活

劣勢 (Weakness)

1. 教育訓練採師徒制度較多，比較沒有效率，業務人員品質不穩定。
2. 市場集中度高，競爭激烈。
3. 部分優良產品公司無法經銷。
4. 員工不需要績效考核，主管管理上會比較累。
5. 服務單位在離島和台北區據點，和其他競爭者的多個據點，相對較不利。
6. 知名度不及國內保險公司。

機會 (Opportunities)

1. 保險公司業務人員，選擇跳槽到經紀人公司的人越來越多。因為制度彈性免考核且佣金高。
2. 金融六法立案通過，銀行、保險、證券三合一，是金融服務業的一大變革，銀行保險興起，而保險經紀人發展空間也大幅提高。
3. 商品結構改變。
4. 整體的獲利程度都是呈現不錯的狀態。
5. 保險產業的特性是屬於多勞多得、低成本，只要有努力就會有回收。

威脅 (Threats)

1. 佣金率的下降，造成業務員與公司的利潤降低。
2. 銀行通路挾其客戶資源，與集團資源優勢擠壓保險經紀人的業務發展。
3. 受到不肖同業的影響，導致保險經紀公司形象，嚴重受損。
4. 景氣不佳購買率下降，業務人員脫落率高。
5. 產業的成長性，主要是決定於顧客的所得收入。
6. 金控公司資源豐富。
   　

五力分析

供應商：

• 人壽保險：富邦人壽、全球人壽、中國人壽、國華人壽、國寶人壽、遠雄人壽
• 產物保險：新安東京上海、台灣產物、明台產物、安達兆豐產物、旺旺友聯產物

現有競爭者的對抗：★★★

保險經紀人這個名詞，目前很多人還是都不太了解，而保險這個產品又是無形的商品，消費者沒有辦法可以立即的感受到，所以當消費者要購買保險時，通當只能靠外在來影響決策。所以消費者能想的就是保險公司、郵局、銀行，而且保險公司、郵局、銀行是全省都有據點，而且也方便也比較有保障，因為這些觀點會驅動消費者到那些地方購買保險，這是對公司有很大的威脅。

潛在競爭者的威脅：★★★

這個市場上的進入障礙小，而所需要的資本額並不是很龐大，而保險這個產品又是永續存在的產品，只要有人住的流動地方，幾乎都可以推銷販售的產品，因此保險的競爭者非常的多，故對公司是很大的威脅。

供應商的議價能力：★★

供應商的議價能力高，保險經紀人公司是屬於保險產業裡的中間商，若公司想要販售此家保險公司的保單，必須要經過保險公司的同意，保險經紀人公司才得以販售，故保險公司對於保險經紀人的議價能力是高的，但是目前政府對於保險公司和保險經紀人之間，有訂定價格計價的區間，所以保險公司和經紀公司可以在這個價格計價的區間去協調價格。

消費者的議價能力：★

消費者的議價能力低，因為保險公司會給保險經紀公司給費率，所以保險費用幾乎是固定的。

替代品的威脅：★

目前保險產品並沒有什麼替代品可言，最多就是社會保險 (健保、農保、勞保...等)，但是，這些產品所能夠保障消費者的程度都是有限的，給予的賠償給付也是有限的，所以也只能算是互補品。